市场变成一块难啃的骨头

        每天清晨，我都是从我家小区后面传过，路过一个大大的垃圾场，然后在一个小饭店进餐，之后直接到单位上班，这种规律性的行为不知道已经延续了多少个年头，虽然每天的经历大都相似，但每天的心情却不尽相同，每天都在这个时间段做很多思考，大都是工作方面的事情，记得曾几何时，我们的产品销售的红红火火，那个时候的销售和客服，只不过是在应对客户的提问，根本就用不着去深入挖掘客户资源，地磅遥控器产品的销售热度并没有下降，但我们的销售额却急剧下滑，这究竟是什么原因呢，记得在前年，我们没个客服只要工作满6个小时，认认真真的在电脑前面坐下，就可以走六七个件儿，这样一来，人均每天的卖钱额都会达到5000元以上，公司有十个客服，所以这样算下来每天的销售额就会达到50000元。可是一个不菲的数字，我们也因此骄傲过好长一段时间，但好景不长，时隔两年的时间，如今我们每个客服主动和客户接触，推荐，都没有用户，能销出一台仪器已经是不错的了，公司的业务也在不断缩减。

        这其中主要的原因可能是由于竞争对手出现的越来越多，用户通过货比三家的规则，将产品的价格缩减得越来越狠，很多客户都是询问我们两句之后便没了踪影，其实我们的地磅干扰器产品在业界来说是质量上层，价格低廉的，但就是因为一些异军突起的其它商家，看到市场的前景，纷纷开始做这一行，以前我们被这种势头影响的只有电子秤遥控器这样的小衡器市场，但久而久之，这些商家开始着手将目光转向地磅这样的大型的衡器进行遥控的仪器，而且商家涌现的越来越多，他们的产品质量和价格都不占优势，但宣传的力度很大，这也是一种市场畸形的表现，很多新客户流失了，老客户又接近饱和，所以市场占有率也在不断下滑。以前我们致力于技术力量和产品质量，对销售方面并不是很重视，我们坚信，只要质量好，久而久之会得到用户和市场的认可，但很多没有生产能力的商家，在扰乱市场的同时，势必也会影响本公司的业务，为了能够让买家买到真正适用自己的产品，而少走弯路，我们公司还是决定加大力度宣传，也聘请了一些产品推广经验丰富的人才，在今年的招聘大会上，我们会主要吸引这样的专业人士加入公司团队，争取将市场做回来。

        公司发展要平衡，销售和质量要同步进行，这样才能让整个行业步入正规化。